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| 赢在中国之我的海选对话实录 |
| http://www.EndAd.com 2007-3-26 原创
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| 本文关键词：赢在中国 海选对话 |
我的海选对话实录
评委：清科顾问，桂先生；蒙牛副总，赵女士
项目阐述：
我的项目叫终极网，这是一个基于分类信息的个人消费决策支持平台，一个典型的互联网创业项目。关于分类信息（或叫分类广告），大家都知道是当今平面媒体中增长很快的一项业务，我也不多啰唆。在此，主要介绍一下终极网的理念、盈利模式和竞争力。
终极网的理念可以浓缩在12个字的短语中，“上网就是搜索，生活就是分类”，上网就是搜索，是一种趋势，是一种行为，也是终极网的核心技术，就是要通过搜索这一简单的互动行为提升人的思考和判断，提升资讯价值；生活就是分类，则是对人们生活模式的一种写照，人们不停地消费，就是不停地取舍，就要不停地决策，因为今天物质太过丰富。（被打断，这个在意料之中，因为分类信息是本次互联网投资一个热点，如果风投界人士一定不会再由你说下去，他会根据自己的概念下论断了，多半是否定）
问：分类信息之前投了不少了，你前面这些做得过他们么？
答：与他们相比，我算是后来者，但后来者居上例子也不在少数。事实上，我从02年开始做这件事，但因为当时环境不好，不是很专注，后来这些网站纷纷起来（被打断，继续下去是：这本身就是后来者居上的例子，而我现在准备痛定思痛，解决好所需资源问题，我们将奋起直追超越他们）
问：那你觉得他们做得不够好吗？
答：也不能说都不好，但显然还不是不可逾越的。事实上做这个我真正担心的还不是拿到投资的这些分类网站，而是门户巨头们、百度或淘宝。事实上我一直在研究这些分类站，注意到他们主要在做两件事，一是流量，二事用户黏度。
问：做这些不正确吗？
答：很正确，如果是我，我也会这么做，但我还会做另外一件事，那就是互联网以外的资源整合，他们主要是从网上搞流量和信息，我会网上网下一起搞。另外，我们也不仅是一个分类信息平台，前面提了，更多是消费决策，我们是要利用智能搜索技术建立这么一个平台，我们有自己独特的优势，要给用户更好的体验。
问：你们能做到吗？据我所知百度都做不到？
答：现在还不能完全做到。百度不能做到是因为他要面对整个语言概念，这个目前的研究成果显然很难支持，但对生活消费资讯和分类而言，还是可行的。所以我们此次融资有相当一部分会投入研发来完善这个东西，现在我们已经有一套程序框架来支撑这个东西，目前尚不足的是流量不够，智能库经验尚少，但既使这样，相信也带给用户不同的感受了，因为你不可能把所有用户的想法统一起来，而这套系统的价值就在于允许用户按照他自己的思路考虑问题，然后系统根据经验校正或学习经验，从而给出更加精确的结果。
问：你觉得这个会比人工来分类更准确吗？无非是你这个建立在机器上，而他们那个建立在人工统计分析上？或者说这么做能比他们体验上好很多吗？
答：从目前实际运营来看，对于有些概念分类确实差别不大，但有些是很大的。另外，采用智能技术的意义不仅仅在于用户的阅读，他将贯穿在整个平台，包括发布、广告推送等很多实际问题上，都会解决得更好。（被打断，实际上还要说的：其实超越有时候不需要好很多，好一点就能潜移默化的改变结局，百度与google就是很好的例子）
问：你们现在最大的问题是什么？
答，也正是我来参加节目一个最重要的任务，比找钱更重要，就是团队问题，我希望迅速组建一支具有超强竞争力的团队。
问：你的团队有什么问题，现在有几个人？
答：有3个人，主要是结构不合理，互补性差。我目前是ceo/cto，希望能够解决coo，市场以及专职的CTO，还有CFO，不过这可能是资本要解决的问题。
问：你们的盈利模式是什么？据我所知前面这些网站都还没有找到？
答：网站首先是一个媒体，媒体首先考虑的是广告费，我们会在初期主要依赖于广告费，这里我们有两个指标，到达第三年末，2000万日pv和分钱每pv1的营收，这个结果是年收入7000万，目前我们5个人用了半年时间完成了这一目标的百分之一。
问：你们现在能够盈利吗？怎么盈利呢？今年能盈利多少？
答：单纯从网站目前投入来看，已经实现现金流盈利。网站盈利的手段主要是广告，确切的说是联盟广告，因为目前的规模还不太可能建立一个专业的广告营销队伍。今年计划网站上实现收入至少50万，这是指在没有投资进入情况（被打断，实际上还要说的：如果投资进入，收入规模会成倍扩大，但今年不会盈利，因为会加大在许多方面的投入）
点评：你这个项目目前已经在做的不少，而且都比你要优势，要想成功必须超越他们，比较难。
回答最后补充：那我最后再补充两句吧。一是，我们判断中国有足够大的市场，而分类涉及的面比较广，同时存在几家甚至十几家不是没有可能的；二是，如果某一细分领域竞争过于激烈，我会会去做差异化，分类最大的好处是差异化空间比较大，事实上我们现在已经在着手这个事情，从一开始做我们就不是单纯模仿criaglist的模式。
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